Maliyet Nedir
12 yıl önce Bursa’daki Biesseci firmasında çalışırken nano kimyasallarla çeşitli çalışmalar yaptım. Yaptıklarımı çalışanlarımın üzerinde test ettim. Böylelikle başarılı olup olmadığımı gördüm. Ayrıldıktan sonra da çeşitli çalışmalar yaptım.
Bu çalışmalarımı seri üretime geçirmek için eşitli firmalarla görüştüm. Firma sahipleri ile görüştüm. Hepsi taktirlerini belirtti ve ‘’Sipariş gelirse yaparız’’ dediler.
Kendilerine, ‘’Sipariş geldiğinde fiyatı ile gelecek. Oysa şu an siz fiyatı siz belirleyeceksiniz’’ dedim. Ama fasoncu kafaları ikna edemedim.
Profesyonel pazarlamacılar da aynıydı. Sürekli ‘’Maliyet. Maliyet’’ diyorlardı. On liraya sattıkları kumaşları altın kaplatıp yine on liraya satmayı düşünüyorlardı.
O zaman dolar ucuzdu. Araba fiyatları ucuzdu. Kendilerine, ‘’25-30 bin lirası olan hangi marka ucuz diye bakar. Mercedes veya BMV alacak olan model bakar. Siz niye pahalı ürün alacak müşteri aramıyorsunuz’’ derdim. Derdim ama netice alamazdım.
Ev tekstili fuarlarına farklı ürün hazırlayan ve ilgi görmediği için hayal kırıklığına uğrayan genç arkadaşları çok teselli ettim. ‘’Gelen pazarlamacılar da aynı bizimkiler gibi’’ derdim ve onlara ‘’Önce firmanızdaki pazarlamacıları ikna edin’’ derdim.
Evet arkadaşlar maliyeti belirleyen SATIŞ FİYATIDIR. Lüks mağazalara gidin bakın. Ürün fiyatlarına bakın ve maliyetlerini hesaplayın.
Pahalı satmasını bilmiyorsan ürün maliyeti her zaman yüksektir.
